Microsoft меняет стратегию продаж на фоне борьбы за рынок ИИ

Похоже, Microsoft готовит свою команду продаж к более жесткой конкуренции с другими крупными игроками в индустрии ИИ.

На внутреннем совещании во вторник руководители компании изложили план, согласно которому продавцы должны будут в негативном ключе сравнивать ИИ-продукты таких компаний, как OpenAI, Google и Anthropic, с собственными продуктами Microsoft, сообщает Bloomberg в новом материале. Совещание, заявленное как стратегическая сессия на новый финансовый год, было в значительной степени сосредоточено на продвижении эффективности и экономической выгодности внутренних моделей Microsoft по сравнению с моделями конкурентов.

«Все остальные продают отдельные части — мы продаем полноценную систему от начала до конца. Именно эту историю нам всем нужно донести и рассказывать в 2027 финансовом году», — как сообщается, заявил присутствующим исполнительный вице-президент Джей Парих.

Исполнительный вице-президент Copilot Джейкоб Андреу, пошел еще дальше, представив презентацию, в которой напрямую сравнил Copilot с чат-ботом Claude от Anthropic. По данным Bloomberg, Андреу отметил, что, когда речь идет о производительности внутри офисных приложений Microsoft, модель Anthropic была «медленнее и менее точной, а также не имела надлежащих интеграций безопасности».

То, что компания обучает свою команду продаж тому, как нелестно отзываться о конкурентах, не особенно удивительно. Более примечательно то, на кого Microsoft теперь нацеливается — на те самые компании, от которых она долгое время зависела в вопросе ИИ-моделей, лежащих в основе ее собственных продуктов.

Это лишь последний шаг в этом направлении. В опубликованном ранее в этом месяце отчете говорилось, что Microsoft начала заменять модели OpenAI и Anthropic в своих флагманских приложениях, таких как Word и Excel, на собственные — согласно этому отчету, в целях сокращения расходов.

Было время, когда Microsoft и OpenAI были неразрывно связаны. Несколько лет назад две компании заключили весьма уникальное соглашение, по которому Microsoft предоставляла OpenAI капитал и вычислительные мощности, получая при этом эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. В апреле компании внесли изменения в партнерство, отказавшись от положения об эксклюзивности и позволив OpenAI продавать свои решения конкурентам Microsoft.

Эти пересмотренные отношения могут помочь объяснить новый подход команды продаж. В течение последнего года Microsoft сталкивалась с не самым благоприятным прогнозом по акциям, поскольку инвесторы задаются вопросами о масштабных расходах компании на развитие своего ИИ-бизнеса. Акцент на том, насколько конкурентоспособны эти продукты на самом деле, вероятно, является попыткой успокоить ситуацию и укрепить доверие к долгосрочному плану Microsoft в области ИИ.

Источник: TechCrunch

AI News

Статьи и новости о нейросетях и искусственном интеллекте, просто и понятно о сложных технологиях. Освещает современные тенденции, объясняет, как работают ИИ-системы, и показывает, каким образом нейросети меняют различные сферы жизни. Регулярно собирает подборки и топы полезных нейросетей, тщательно отбирая актуальные инструменты и сервисы, которые могут существенно упростить рабочие и повседневные задачи. В своих подборках делится описаниями возможностей каждой нейросети, а также рекомендациями по их применению, чтобы помочь читателям быстро разобраться в новых технологиях и использовать их с максимальной пользой.

Социальные сети автора: